淘宝搜索的核心因素分析
2019-10-22 19:52 编辑：智芯电商 作者：敏恩 浏览：
1 标题关键词与商品信息相关性
在书写宝贝标题的时候，一定要符合宝贝真实属性，切勿胡乱堆砌关键词，讲求实事求是。标题中所包含的关键词，一定是在宝贝中真实具有的。比如：标题中写“纯棉”在商品属性中“含棉量20%”就属于属性不相关，严重的会被扣分。
2 销量
如何判断一个产品的质量，买的人多，意味着该产品质量过硬，所以宝贝的销量权重占比相对较高。但是由于近几年爆款的竞争异常激烈，严重扰乱正常的市场环境，所以淘宝后来加大了其他因素权重占比，来分散对销量的依赖性。一般分为7天销量与15天销量。
3 成交人数
成交人数跟销量有直接关系，商家不要一味地去冲销量，在关键词搜索排名时，系统是按照“成交人数”来进行排名的，举例一个人买了10件，算做10笔交易，但属于一个“成交人数”，排名的时候，按1算而不是10。
4 宝贝转化率
好的宝贝转换率不仅可以带来更多成交，同时可以增大直通车或者钻展的投入产出比。很多人都在研究如何降低直通车点击费用，却恰恰忽略了店铺优化这方面的工作。在运营中，一定要“先做转化，再做流量”，争取最大可能性的成交转化，这样不管是直通车还是钻展，投入产出都是划算的。另外宝贝转化率也是考核“人气排名”一个很重要的因素。
提示：如果宝贝想占领综合排名“豆腐块”位置，首先要先抢占“人气排名”，人气排名做上去以后，综合排名才会有机会。
5 DSR评分
DSR评分，指的是“动态评分”，其中包含三项：“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家的发货速度”。动态评分是反映店铺经营情况最直接的体现，如果这三项数据都是绿色数值，说明卖家需要好好优化店铺，做好产品描述以及服务等问题，必须要高于行业水平才可以，否则影响的不仅仅是自然搜索，而且在报名参加活动时也会受限制，例如聚划算。
提示：DSR评分的高低是与同类目的店铺之间进行对比，时间周期是最近半年。
6 宝贝上下架时间
淘宝为了尽可能地公平划分流量资源，照顾到每一个卖家，采用了一个宝贝上下架时间的规则。发布的宝贝从上架之时开始计算，以7天为一个周期，宝贝越靠近上下架时间，排名越靠前。
在实际操作中，将店铺所有宝贝平均划分开，保证每天店铺都有上架下架的宝贝，这样就可以尽可能多地获取自然流量。可以借助“生e经”来规划设置，根据店铺宝贝总数而定，可将店铺爆款宝贝设置在流量高峰时段上下架。
7 橱窗推荐
橱窗推荐，是在宝贝发布时可选的选项，其中天猫店铺所有的宝贝，都可以设置橱窗推荐，而淘宝集市店则有数量限制，刚开始大概可以有几个橱窗推荐位，缴纳消费者保证金后数量增加，最终数量是根据店铺信誉等级的提升而增加。
8 宝贝主图
宝贝主图的优化，是淘宝搜索优化中最容易被忽略的一点，先看一个公式：搜索点击率=搜索展现×主图点击率
以上所介绍的一些操作设置，都是针对搜索展现的，展现量增大了，点击率不高的话，一样得不到流量，因为主图是与其他卖家竞争的关键所在，一个优秀的主图不仅能吸引潜在买家点击，并且也是消费者对宝贝的第一印象，同样影响着转化率。
在实际的店铺运营中，多数情况下，为了能有一张优秀的主图，会不断地优化图片。某店铺曾经在打造男装爆款的时候，有次新拍了一组图片，当时觉得还不错，于是挑选了一张适合的做主图，殊不知换上去以后的实际效果很不理想，仅仅不到半天的时间，单款宝贝的UV就比平时少了近2000，可见一张优秀的主图，对流量的影响巨大。
提示：网购是在消费者看不到产品实物的情况下进行的，对销售而言，卖的就是“图片”。
另外在制作主图时，一定要注意不同类型店铺，规范也不一样，淘宝集市店的主图是可以带价格销量等促销文字的，但切记不要出现“牛皮癣”。天猫的主图必须是“干净”的，不能带价格销量等促销语言。
这是关于搜索优化最重要的几个因素，此处只做了简单介绍，针对这些因素，将在接下来的章节给出详细解释以及操作。
在书写宝贝标题的时候，一定要符合宝贝真实属性，切勿胡乱堆砌关键词，讲求实事求是。标题中所包含的关键词，一定是在宝贝中真实具有的。比如：标题中写“纯棉”在商品属性中“含棉量20%”就属于属性不相关，严重的会被扣分。
2 销量
如何判断一个产品的质量，买的人多，意味着该产品质量过硬，所以宝贝的销量权重占比相对较高。但是由于近几年爆款的竞争异常激烈，严重扰乱正常的市场环境，所以淘宝后来加大了其他因素权重占比，来分散对销量的依赖性。一般分为7天销量与15天销量。
3 成交人数
成交人数跟销量有直接关系，商家不要一味地去冲销量，在关键词搜索排名时，系统是按照“成交人数”来进行排名的，举例一个人买了10件，算做10笔交易，但属于一个“成交人数”，排名的时候，按1算而不是10。
4 宝贝转化率
好的宝贝转换率不仅可以带来更多成交，同时可以增大直通车或者钻展的投入产出比。很多人都在研究如何降低直通车点击费用，却恰恰忽略了店铺优化这方面的工作。在运营中，一定要“先做转化，再做流量”，争取最大可能性的成交转化，这样不管是直通车还是钻展，投入产出都是划算的。另外宝贝转化率也是考核“人气排名”一个很重要的因素。
提示：如果宝贝想占领综合排名“豆腐块”位置，首先要先抢占“人气排名”，人气排名做上去以后，综合排名才会有机会。
DSR评分，指的是“动态评分”，其中包含三项：“宝贝与描述相符”、“卖家的服务态度”、“卖家的发货速度”。动态评分是反映店铺经营情况最直接的体现，如果这三项数据都是绿色数值，说明卖家需要好好优化店铺，做好产品描述以及服务等问题，必须要高于行业水平才可以，否则影响的不仅仅是自然搜索，而且在报名参加活动时也会受限制，例如聚划算。
提示：DSR评分的高低是与同类目的店铺之间进行对比，时间周期是最近半年。
6 宝贝上下架时间
淘宝为了尽可能地公平划分流量资源，照顾到每一个卖家，采用了一个宝贝上下架时间的规则。发布的宝贝从上架之时开始计算，以7天为一个周期，宝贝越靠近上下架时间，排名越靠前。
在实际操作中，将店铺所有宝贝平均划分开，保证每天店铺都有上架下架的宝贝，这样就可以尽可能多地获取自然流量。可以借助“生e经”来规划设置，根据店铺宝贝总数而定，可将店铺爆款宝贝设置在流量高峰时段上下架。
7 橱窗推荐
橱窗推荐，是在宝贝发布时可选的选项，其中天猫店铺所有的宝贝，都可以设置橱窗推荐，而淘宝集市店则有数量限制，刚开始大概可以有几个橱窗推荐位，缴纳消费者保证金后数量增加，最终数量是根据店铺信誉等级的提升而增加。
8 宝贝主图
宝贝主图的优化，是淘宝搜索优化中最容易被忽略的一点，先看一个公式：搜索点击率=搜索展现×主图点击率
以上所介绍的一些操作设置，都是针对搜索展现的，展现量增大了，点击率不高的话，一样得不到流量，因为主图是与其他卖家竞争的关键所在，一个优秀的主图不仅能吸引潜在买家点击，并且也是消费者对宝贝的第一印象，同样影响着转化率。
在实际的店铺运营中，多数情况下，为了能有一张优秀的主图，会不断地优化图片。某店铺曾经在打造男装爆款的时候，有次新拍了一组图片，当时觉得还不错，于是挑选了一张适合的做主图，殊不知换上去以后的实际效果很不理想，仅仅不到半天的时间，单款宝贝的UV就比平时少了近2000，可见一张优秀的主图，对流量的影响巨大。
提示：网购是在消费者看不到产品实物的情况下进行的，对销售而言，卖的就是“图片”。
另外在制作主图时，一定要注意不同类型店铺，规范也不一样，淘宝集市店的主图是可以带价格销量等促销文字的，但切记不要出现“牛皮癣”。天猫的主图必须是“干净”的，不能带价格销量等促销语言。
这是关于搜索优化最重要的几个因素，此处只做了简单介绍，针对这些因素，将在接下来的章节给出详细解释以及操作。
